Chaque année le 8 mars, on nous rappelle que malgré les énormes progrès que les femmes ont réalisés dans le monde financier au cours des dernières décennies, il reste encore des obstacles à surmonter. La Journée internationale de la femme est une journée reconnue dans le monde entier pour célébrer les réalisations sociales, économiques, culturelles et politiques des femmes.

Le thème de cette année est la déconstruction des préjugés (#BreakTheBias), et j’ai pensé qu’il pourrait être pertinent d’examiner quelques-uns des préjugés courants en ce qui concerne les femmes investisseuses — et comment les conseillers financiers peuvent travailler pour mieux répondre à certains d’entre eux, non seulement avec les clients, mais aussi avec leurs équipes.

1. Chères femmes célibataires

La démographie est une raison suffisante pour que les femmes jouent un rôle important dans la planification financière et ses décisions. Mon père me parlait toujours des regards étranges qu’il recevait lorsqu’il expliquait à des amis et à des professeurs à l’école que ses deux parents travaillaient. Dans les années 1960, il n’était pas si courant que les femmes retournent sur le marché du travail après avoir eu des enfants. Nous avons fait beaucoup de chemin! Les femmes d’aujourd’hui sont plus susceptibles que jamais de poursuivre leurs études¹, de retarder le mariage², de retarder la fondation d’une famille³…voire de ne pas en avoir du tout, parce que de plus en plus de femmes choisissent de renoncer complètement au mariage et à la famille.

Ceci, combiné au fait que les femmes survivent généralement à leurs homologues masculins⁴ et sont plus susceptibles de devenir veuves à un âge plus précoce⁵, signifie que les femmes vont hériter d’une quantité stupéfiante de richesses (à hauteur de 170 milliards de dollars canadiens) au cours des prochaines années. ⁶ Ce transfert de richesse est tout simplement trop important pour être ignoré.

Comment interagissez-vous avec vos clientes?

2. C’est délicat.

Les femmes ont tendance à être perçues comme étant plus conservatrices lorsqu’il s’agit d’investir par rapport aux hommes, alors que cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité. Les femmes sont beaucoup plus conscientes des risques que les hommes, ce qui signifie que nous sommes plus susceptibles de faire des recherches pour nous assurer d’être correctement récompensées pour les risques supplémentaires. Une étude récente de BNY Mellon a révélé que si les femmes avaient investi au même taux de cotisation que les hommes, il y aurait aujourd’hui au moins 3,22 billions de dollars américaines supplémentaires d’actifs sous gestion auprès de particuliers.

Alors pourquoi les femmes n’investissent-elles pas autant que les hommes? La déconnexion réside généralement dans la confiance des investisseurs. Les femmes sont moins susceptibles d’investir, point final. La finance comportementale nous dit qu’il y a des raisons pour expliquer cela. Les études ⁷ ont montré que les hommes surestiment leurs capacités et leurs rendements; les femmes sous-estiment les deux, et pourtant leurs rendements ne diffèrent pas en qualité. En ce qui concerne la richesse, en particulier le bien-être financier des femmes, ce manque de confiance peut être coûteux.

Quelles mesures pouvez-vous prendre pour responsabiliser vos clientes?

3. Attention à l’écart

Bien que les femmes soient aujourd’hui dans une meilleure position salariale qu’elles ne l’ont été pendant la majeure partie de l’histoire, l’écart salarial est demeuré relativement stable au cours de la dernière décennie et demie. En 2020, une femme sur le marché du travail recevait environ 84 cents pour chaque dollar gagné par un homme⁸ pour le même travail. Malheureusement pour les femmes de couleur cet écart est encore plus prononcé⁹ Je m’en voudrais de ne pas mentionner également l’impact que la Covid-19 a eu de manière disproportionnée sur les femmes. Non seulement de nombreuses femmes ont été forcées de quitter le marché du travail, mais beaucoup ont dû prendre du recul dans leur carrière pour se concentrer sur leur famille et assumer beaucoup plus de responsabilités sur le lieu de travail et en dehors.¹⁰

La bonne nouvelle, c’est que les femmes gravissent les échelons en entreprise et que l’écart salarial se rétrécit parallèlement à l’avancement professionnel. Il y a plus d’entreprises dirigées par des femmes PDG aujourd’hui que jamais auparavant¹¹
(Je suis fière de faire partie d’une de celles-ci!) et le nombre de femmes entrepreneures a augmenté de 114 % au cours des 20 dernières années¹²

Comment pouvez-vous mieux répondre aux besoins et aux préoccupations de vos clientes?

5 façons dont votre équipe d’Investissements Russell peut vous aider

1. Les femmes sont prêtes pour investir:  Votre directeur régional d’Investissements Russell peut partager des faits supplémentaires sur la façon dont les femmes pensent et vous offrir des conseils sur la meilleure façon de les servir.
2. Présentation de Les femmes sont prêtes pour investir à l’intention des clients : Invitez vos clientes actuelles et éventuelles à un événement spécial et demandez à un expert d’Investissements Russell de vous expliquer comment un conseiller financier de confiance comme vous peut aider les femmes à libérer leur pouvoir financier et à prendre le contrôle de leur avenir.
3. Obtenez une liste de contrôle organisée :  Fournissez à vos clientes une liste de contrôle pour les amener à s’organiser sur des questions qui façonneront leur avenir financier.
4. Découverte profonde : Engagez vos clientes et clientes éventuelles au moyen d’un processus de découverte profonde visant à déterminer leurs véritables priorités.
5. Examens clients efficaces: Approfondissez vos relations avec vos clients à chaque réunion d’examen en fournissant une perspective, en examinant votre processus et ses progrès et en faisant preuve de mesure.

Résultat

Les femmes sont prêtes à investir. Qu’elles le gagnent, l’obtiennent après un mariage ou en héritent, il est indéniable qu’à un moment donné de leur vie, 90 % des femmes auront le contrôle de leurs finances personnelles. Il est de notre responsabilité de donner aux femmes et aux futures générations de femmes les moyens de prendre des décisions financières judicieuses et de participer à la conversation. La prise de conscience est un outil puissant pour nous montrer tout le chemin parcouru et où nous devons encore aller.

"La réussite de chaque femme devrait être une source d’inspiration pour toutes les autres. Nous sommes plus forts lorsque nous nous encourageons les unes les autres. " - Serena Williams

Bonne journée internationale de la femme!

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¹https://data.worldbank.org/share/widget?indicators=SE.SEC.CUAT.PO.FE.ZS&locations=CA-US

²https://ourworldindata.org/grapher/age-at-marriage-women?country=GBR~USA~CAN

³ https://www.forbes.com/sites/ashleystahl/2020/05/01/new-study-millennial-women-are-delaying-having-children-due-to-their-careers/?sh=28e572a5276a

⁴https://data.worldbank.org/share/widget?indicators=SP.DYN.LE00.FE.IN&locations=CA-GB-US

⁵https://www.census.gov/library/stories/2021/04/love-and-loss-among-older-adults.html

⁶https://www.ipcc.ca/documents/23852/531463/08_17_PW_Women+and+Wealth+White+Paper-Aug14_02_FINAL/3c6f8b93-6381-4454-b270-7efaf6a086b4?version=1.0

⁷https://www.theatlantic.com/magazine/archive/2014/05/the-confidence-gap/359815/

⁸https://www.pewresearch.org/fact-tank/2021/05/25/gender-pay-gap-facts/

⁹https://leanin.org/data-about-the-gender-pay-gap-for-black-women#the-pay-gap

¹⁰https://www.mckinsey.com/featured-insights/diversity-and-inclusion/five-fifty-the-pandemics-gender-effect

¹¹https://www.cnbc.com/2021/06/02/fortune-500-now-has-a-record-41-women-running-companies.html

¹²https://www.fundera.com/resources/women-owned-business-statistics